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君盛投资 关注2B类细分领域项目


cye.com.cn 时间2017-7-19 9:38:10 来源创业网 作者 我来说两句

在刚刚过去的2017年上半年越来越多的投资机构关注2B类项目据公开的数据显示2B类项目获得的融资占上半年创投领域总融资额的近半

日前君盛投资就2B领域的一些热点话题接受了投中网记者采访

大环境向好 2B领域潜力巨大

上半年2C领域风头依然强劲但进入门槛越来越高机会逐渐减少而在新技术的不断发展与完善下2B领域不断升温君盛TMT组投资经理对投中网记者表示虽然目前大部分创业企业的发展还处于相对比?#26174;?#26399;的阶段但投资就是投未来敏锐的投资机构率先而动这个领域的投资是相对热的

除了从投资的角度看到企业级应用的机会之外君盛投资负责人认为从行业来看也大有机会他说比如国家层面要求去IOE是大趋势在技术层面云计算大数据等兴起这些浪潮都带来新的市场需求而有新技术的创业公司在这些新的领域内往往领先于很多传统公司

突破行业难点 创造核心优势

2B类创业有着巨大的行业机会但无论是在定位还是在具体运营上?#21152;?#30528;其特定的难点和痛点第一个难点就是很多2B创业企业难以把握客户群体的需求

对于这个难点君盛投资负责人表示创业企业首?#28982;?#26159;需要从单点突破专注于打磨自己的产品让自己最早期的产品服务好第一批客户在产品成熟之后再进行拓展而不是盲目拓展产品线从销售导向出发强调服务客尤其是大客户合作关系一旦形成则比较稳定这也就构成了相当高的销售壁垒

其次2B类创业项目的另外一个难点是错误的销售渠道和策略

因为很多中国的2B类创业项目是对标的美国模式有的一开始就将客户锁定在中小企业但是中美的中小企业差异特别大美国中小企业付费意愿良好但是在中国同类企业并没有为软件付费的习惯

除此之外君盛投资经理认为2B类项目目前最大的难点是在?#20013;?#20445;持技术领先的同时以市场需求为导向把技术打包成可落地的产?#26041;?#20915;方案

我国IT软件行业中打价格战同质化?#29616;?#31561;问题比较突出竞争往往很激烈同时技术快速迭代很容易降低创业企业的技术壁垒要?#20013;?#20445;持技术领先很难 君盛投资经理表示因此特别对于一个以技术为导向的公司来说一方面要不断加强技术?#20013;?#25552;高技术壁垒另一方面随着公司的壮大也要注重提高公司管理效率?#34892;?#29575;地做大规模在这样的基础上着重思考如何把技术转化为销售能力让客户认可自己的产品价值

另外与2C项目相比2B类项目最大的一个特点就是周期长

君盛投资负责人表示企业级应用的创业企业需要一步一个脚印地发展并不可能出现2C市场一样借助资本进行快速的大规模复制也难以短时间内野蛮生长有时资本过多地投入反而是揠苗助长另一方面作为机构投资人也要明白一旦你投资的团队是这个市场最优秀的团队你必须要深刻理解企业级应用型公司发展的漫长过程和煎熬路径理解创业团队的努力与艰辛给予他们成长的耐心君盛作为一家老牌的投资机构一贯注重投后增值服务比如协助导入资源和大客户这样大家才能做到双赢

关注四大领域 君盛积极布局

目前投资机构关注的2B项目主要集中在四大领域垂直类SaaS数据分析网络安全人工智能等

我们在找寻细分领域的一些机会例如网络安全IT运维等方面的项目以及关注人工智能等新技术带来的对于传统市场的颠覆 君盛投资负责人告诉投中网记者我们君盛比较倾向于投资在美国市场已被验证的商业模式如CRMHR等等还有一些企业服务在美国可能找不到对标公司但在市场上确实已经得到一定的验证这些服务也获得了投资圈的关注

目前君盛在网络安全领域投资了长亭科技在IT运维领域投资了优维科技此外还有一站式技术服务平台极牛科技等

他山之石 中美2B创业趋势对比

对于当前中美2B创业的趋势君盛投资负责人认为二者有一些共同点比如从发展路径来说企业级应用的创业公司基本都是慢公司?#20445;?#32654;国这一领域的上市公?#23601;?#24120;需要五轮以上的融资平均上市周期也长达八年以上中国的同类公司目前的收入都还处于比较小的规模未来还有很长的路要走

从发展趋势上看企业级应用领域中大的平台型公司最终会集中由少数几家公司占领但各个细分领域还是会不断出?#20013;?#26426;会以满足各?#25351;?#24615;化的需求此外新技术的出现将不断颠覆原有的竞争格局进一步促成市场发展变革

在两者的不同点上君盛投资负责人认为主要有以下几方面

第一国外客户对于SaaS模式接受度?#32454;]?#32780;国内的大企业不愿意将数据部署在公有云端上更倾向于?#25509;?#21270;部署这需要定制化?#30446;?#21457;人力投入大这?#25237;?#21019;业企业如何在产品标准化与产品定制化之间取得平衡实现?#32479;?#26412;部署提出了挑战

第二国外企业IT人员素质能力相?#36234;细]?#25152;以更偏向于接受单点功能的IT产品而国内企业往往希望提供一揽子的服务更倾向于获得一整套的解决方案这样国内的创业企业就不仅要专注单点产品也要注重提炼与满足客户的普遍需求

第三盈利模式方面国外客户的付费意愿相对更强而国内有能力付?#35757;目?#25143;主要集中在金融电力政府等传统企业并且以国企为主销售模式上与国外有很大的不同

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